Markteinführung PV Wechselrichter

Markteinführung einer neuen Wechselrichter-Serie in Deutschland

Ein Wechselrichterhersteller entwickelte eine Serie von Wechselrichtern im unteren Leistungsbereich. Das Business Consulting Team beriet den Kunden hinsichtlich der Vertriebsstrategie für den dreistufigen Vertrieb im Segment für kleinere und mittlere Aufdachanlagen.

Eine Analyse des Marktumfelds bildete die Grundlage der Beratung. Aktuelle Probleme, Anforderungen und Wünsche von Endkunden und Großhändlern hinsichtlich der Produkteigenschaften und der Vertriebswege wurden mit Hilfe von Interviews identifiziert. Daraus wurden Empfehlungen für den Kunden abgeleitet.

Zusätzlich wurden zusammen mit dem Kunden mehrere Interviews mit Planungsingenieuren und technischen Inspektoren für PV Anlagen geführt. Die Ergebnisse dieser Interviews flossen direkt in die Produktentwicklung des Kunden ein.